作者：Nox聚星
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为了帮助出海品牌快速了解目标市场，Nox聚星特推出系列出海市场洞察栏目【出海罗盘】，每期将为大家解读全球各个主要国家、主要赛道的市场海况、文化差异等内容，为出海品牌指明方向，助力中品牌扬帆出海乘风破浪。
出海罗盘第三站：假发出海
中国可谓社交媒体短视频营销的鼻祖，打开TikTok，输入#wig，随便一个视频，背后的操盘手很有可能就是某某年产值上亿的中国假发品牌。
01.社交媒体上的中国假发生意
中国假发产品，在海外爆火的背后，离不开社交媒体鼎力相助，目前在 TikTok 上，含 #wig 话题量的浏览量高达几十亿次、Instagram上 #wig也有977.7万帖子，可以看出假发在社交媒体上的曝光量是惊人的。
很多红人以分享假发护理、搭配为主，专注于假发视频，在YouTube、TikTok、Instagram平台上，搜索wig等相关标签，可以看到wig话题网红有数十万个，而经过再次筛选，专注假发视频的红人占比在20%左右。
这么细分的品类，可以诞生如此之多的垂类网红，而且还有很多几十万、甚至百万的红人，可见假发之于黑人就像穿衣服、护肤一样是生活的必需品。
中国假发出海的头部品牌UNice、Luvmehair 在很多知名的社媒平台上都开通了官方账号：YouTube、Facebook、Twitter、TikTok、Pinterest等。
其中，UNice 在YouTube、Instagram、TikTok的官方账号，粉丝数分别达到了42万、50.7万、30万。Luvmehair 在 Instagram有66.4万粉丝、TikTok上也有31.2万粉丝，Luvmehair 运营模式主要是达人合作推广的形式，通过发布大量与达人合作推广的图文来引流。其中在官网还有设置专门的“Instagram同款区”，大力通过达人流量来带货。Luvmehair在TikTok标签#luvmehair 累计观看量突破1.3亿次。
Instagram、TikTok是中国假发产品两大主要运营渠道，Instagram图文、TikTok短视频形式相对Youtube更加适合假发这类颇具时尚感的品类进行宣传，一方面是需要的素材简单，可以直接展示产品的亮点，二是两个平台粉丝受众更加年轻化，更加热爱并且愿意接受时尚产品。
Alfredlewislll是TikTok上有着24万粉丝的假发垂类网红，Alfredlewislll粉丝黏性高，经常帮助中国假发品牌进行产品宣传，近期因为一个设计独特的假发，获得了480万+观看，单视频涨粉2万+，而这期视频也为这款假发带来了大批量的访问和询盘。
案例比比皆是，wig网红、wig护理、搭配等等，假发产业在YouTube、Instagram、TikTok等社交媒体上俨然已经发展成为一个生态，正带动中国假发行业走向全球。
02.中国三大头部假发品牌
洞悉中国假发产业，绕不开Rebecca、UNice、Luvmehair三大品牌。
Rebecca可谓假发品牌中的老大哥，在2017年启动了跨境电商战略，自建独立站和独立生产线，有数据显示2021年其线上销售量达到总量的10%。Rebecca以强大供应链，优质的产品，在短短几年内，打败韩国、美国等竞争对手成为全球知名假发企业。
除了Rebecca风靡全球之外，社交媒体2800万条搜索热度的UNice，让假发产业再次备受国内外瞩目，尤其是在国内的跨境圈，大小文章、论坛、沙龙，各方专家纷纷分析洞察，希望可以总结出可以复制的经验和套路，塑造更多的UNice。
尤其是其在社交媒体运营和红人营销让假发行业看到新的增长空间，以TikTok为例，年度合作网红1114个，广告视频数量3484个，总观看量高达1.62亿+，UNice的成功有一半的功劳就来源于社交媒体的红人力量。
相对Rebecca、UNice两大品牌，Luvmehair出海较晚，堪称后起之秀。Luvmehair可以根据不同场景、头发曲直度、长度、颜色以及头戴材质等来选择假发，产品SKU高达上千种，全方面满足不同消费者的不同需求。
“无胶边蕾丝假发”、“100%来源真人发”是Luvmehair产品两大卖点。Luvmehair内修产品之外，在增长上以买量切入市场，据第三方广告投放平台统计，当年近30天内，Luvmehair 在投广告量上升74.3%，飙升美妆出海榜单第二，强推为头部，从此热度开飙。
Rebecca强供应链，以性价比成功拿下市场；Luvmehair注重买量推广，也塑造了假发出海的里程碑；UNice率先在红人营销中走出价值，被全网粉丝喜爱。
成功需要借鉴，也需要洞察自己，打出优势。比如2016年出海的IseeHair，在供应链、买量、网红营销上都进行了尝试，近一年在网红营销方面卓有成效，社交媒体不仅仅可以成就出一个UNice，还可以有更强输出，塑造更多“UNice”。
03.假发品牌KOL营销逻辑
以善用红人营销的UNice为例，UNice在2018年1月首次在YouTube开始尝试网红营销感受网红价值，2019年开始大量的合作网红，尤其是在2021、2022年开启规模化的网红合作，历年累积合作红人数万个。
今天小编就以UNice执行的万个红人合作为参照，一起来拆解一下假发品牌KOL营销的逻辑和成功点。
平台选择策略：
1.在2019-2021年以Youtube为主，Instagram、TikTok为辅；
2.2021年之后，开始增加对短视频（TikTok）、高质量图文（Instagram）的投入；2022年TikTok投入超过Youtube，Instagram。
红人量级策略：
1.Unice在选择红人时40%以下选择微网红（0-10k）、22.4%的小网红（10-50K）、21.9%的中网红50K-500k，其余为少量级的头部网红；
红人类型策略:
1.优先合作垂类wig网红，beauty类，其次是Fashion、Vlog、Lifestyle类型为主；
2.深度、多次合作垂类wig网红，签订年框，进行长期合作；
内容创意策略：
1.垂类红人合作基本以定制视频为主，进行开箱、评测、护理、搭配等教程为主；
2.Fashion、Vlog、Lifestyle类型的红人更多的合作方式为植入形式，在恰当的场景下露出，以曝光为主;
红人发布策略：
1.会依据红人的发布频率和时间发布内容；
2.围绕新品，集中时间段发布，使新品充分曝光；
聚焦UNice在社媒上打造热门标签的方式，以Instagram为例，#unicehair帖子就有10.9万，追溯其第一条帖子发布，可以看到是在合作了100+的KOC达人，在几天内都发布了带有#unicehair标签的帖子（帖子内容以分享搭配为主）并@其官方在社交媒体上的账号。
这样的策略一方面在短时间塑造出#unicehair标签的热度，增加路人粉，引发粉丝跟随，一方面还能为私域进行引流，完善红人营销闭环。
UNice的红人营销之路可圈可点，可见，如果像UNice一样将目标锁定年轻的（18-34岁）黑人女性，可以优先合作TikTok渠道，以垂类中下量级网红为主。与之相对的定位中高端市场，追求客单价的品牌，可以更多向Instagram倾斜资源，以中腰部时尚类网红为主。
传统的假发品牌在做海外营销时，基本以线下模式，强供应链的方式，而UNice率先以红人的力量进行市场开拓，并且在短时间内取得不错的成绩，相对其他推广方式，红人营销的高曝光、高互动，以及红人信任背书，可以更好地赋能假发行业。
